Как продать готовый бизнес ИП

Продажа ИП другому человеку: особенности процедуры, этапы ее реализации

Осуществление предпринимательской деятельности, во-первых, связано с всевозможными рисками, во–вторых, требует не только финансовых вложений, но и приложения физических и моральных усилий, что под силу не каждому человеку, поэтому ежегодно тысячи предпринимателей принимают решение продать или переоформить свое дело. Однако не все так просто, ведь за годы работы фирма, как правило, обрастает имуществом и партнерскими связями. Это не говоря уже о наемных работниках, расстаться с которыми не так уж и просто, поскольку увольнение персонала должно происходить в соответствии с действующим законодательством.

Как продать бизнес индивидуального предпринимателя (ИП) с наименьшими потерями? Какого порядка действий следует придерживаться? Ответы на эти, а также сопутствующие вопросы представлены в нижеследующем материале.

Характеристика ИП как организационно-правовой формы предприятия

Данная организационно-правовая форма имеет ряд преимуществ и пользуется популярностью среди представителей малого и среднего бизнеса. ИП отличается простотой оформления и ведения бизнеса, не требует наличия печати и расчетного счета.

Особенностью ИП является тот факт, что все имущество, принадлежащие фирме, является собственностью самого индивидуального предпринимателя.

Данная норма обоснована тем, что индивидуальный предприниматель – это не юридическое, а физическое лицо, поэтому и порядок его переоформления и несколько отличается.

Особенности ИП:

1. все имущество, использующееся для ведения бизнеса, является собственностью предпринимателя, поэтому в случае признания его должником он будет отвечать перед кредиторами всем своим имуществом, включая то, которое задействовано в осуществлении деятельности;
2. для открытия ИП не нужно создавать юридическое лицо, индивидуальными предпринимателями становятся физлица;
3. для ведения бизнеса в статусе индивидуального предпринимателя бизнесмену следует пройти процедуру регистрации и уведомить налоговую инспекцию о данном факте. Осуществление незарегистрированной в установленном законом порядке деятельности чревато привлечением к ответственности, при этом наказание будет зависеть от масштабов бизнеса. Регистрация ИП происходит по месту жительства заявителя;
4. закрытие индивидуального предпринимательства сопряжено с выполнением ряда действий правового характера. Чтобы в будущем не возникло недоразумений с налоговым органом, процедуру прекращения ИП необходимо реализовывать сразу же после принятия соответствующего решения.

Учитывая тот факт, что ИП в силу указанных юридических нюансов привязано к конкретному человеку, прошедшему процедуру регистрации, возможность его переоформления на другого человека законом не предусмотрена.

Чтобы реализовать задуманное придется пройти более сложный путь, предусматривающий в первую очередь закрытие существующего ИП и расторжение действующих договоров, а после – продажу. Также не стоит забывать о выполнении обязательств по договорам.

Если вы хотите в будущем продать свое детище, перед его отчуждением придется рассчитаться со всеми долгами.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

• Москва и область: +7-499-938-54-25
• Санкт-Петербург и область: +7-812-467-37-54
• Федеральный: +7-800-350-84-02

Подготовительный этап продажи ИП

Стоимость предпринимательства во многом зависит от его позиции на рынке и финансового состояния, поэтому перед отчуждением желательно пригласить специалиста, способного провести грамотный аудит. В результате проведения проверки вы получите  документы, свидетельствующие о состоянии бизнеса. Чем стабильнее положение фирмы, тем больше шансов найти выгодного покупателя в кратчайшие сроки.

Помимо результатов аудита, ИП следует подготовить пакет документов. Его содержимое зависит от особенностей ведения хозяйственной деятельности ранее.

Факторы, имеющие значение при подготовке документации:

1. статус недвижимого имущества, которое использовалось во время ведения деятельности. Пребывает недвижимость в собственности индивидуального предпринимателя или же последний пользуется нею на основании договора аренды;
2. какая система обложения налогами использовалась;
3. какой вид деятельности, осуществлялся индивидуальным предпринимателем.

Стандартный пакет документов:

• правоустанавливающие документы или материалы, подтверждающие права ИП на используемое недвижимое имущество. В данном качестве может использоваться договор купли-продажи, свидетельство о праве собственности на наследственное имущество, договор аренды и прочие нормативно-правовые акты;
• расчетно-отчетная документация (декларация, баланс и прочие бухгалтерские документы);
• договора с поставщиками, наемными работниками.

Наличие перечисленных материалов поможет потенциальному покупателю реально взвесить все имеющиеся риски и принять решение.

С целью повышения стоимости ИП можно:

• попробовать договориться с контрагентами о перезаключении договоров о поставке или реализации товаров с новым владельцем ИП;
• подготовить справку об успешности продаж за последние несколько месяцев;
• предоставить покупателю готовый бизнес-план, использование которого ранее приносило немалый доход.

Чтобы привлечь больше покупателей, можно воспользоваться услугами телевидения или прессы. Хорошая реклама заинтересует других бизнесменов и соответственно, ускорит процесс.

Если вы не обладаете умениями и знаниями, необходимыми для создания успешной рекламы, для решения этого вопроса можно обратиться в специализированную компанию. Сотрудники рекламного агентства помогут подобрать наиболее эффективные методы и приемы.

Способы продажи индивидуального предпринимательства

Варианты отчуждения ИП:

1. отчуждение фирмы как целостного комплекса, являющегося базой для ведения предпринимательской деятельности;
2. продажа бизнеса по частям.

Второй способ является более простым, поскольку предусматривает продажу активов по отдельности. Так, одному бизнесмену вы можете продать торговое оборудование, другому – помещение, если оно пребывало у вас в собственности.

Если недвижимость используется на основании договора аренды, в случае продажи ИП арендатор имеет право предоставить право пользования данным имуществом другому лицу.

Главное, чтобы срок договора субаренды не превышал того периода, который указан в первоначальном соглашении

Требования к заключению соглашения по отчуждению ИП

Законом предусмотрен ряд требований и оформлению контракта:

1. документ должен иметь письменную форму;
2. нотариальное удостоверение не требуется, но рекомендуется;
3. если отчуждаемое имущество было куплено во время пребывания предпринимателя в браке, необходимо предоставить согласие второго из супругов на его отчуждение.
4. соглашение должно содержать обязательные реквизиты (данные о сторонах договора, его предмет, стоимость и порядок произведения расчетов).

Источник: http://urlaw03.ru/registraciya/article/kak-prodat-biznes-ip

Рекомендации: как ИП продать готовый бизнес

Бизнес — это всегда сложный процесс. Особенно трудно бывает с тем, как начать его и, наоборот, как продать готовый бизнес ИП. Причины продажи готового бизнеса бывают разные. Это и отсутствие удовольствия или удовлетворения от работы, желание сменить вид деятельности, переезд. На продаже бизнеса можно неплохо заработать, особенно, когда дело хорошо налажено.

К подобной сделке необходимо подходить со всей ответственностью. Следует заранее продумать способ продажи и подготовить все документы. Когда речь идет о том, что нужно продать ИП, то фактически продается не само юридическое лицо — оно не может быть продано, так как индивидуальный предприниматель — это живой человек, а продается само дело в его физическом проявлении.

Подготовка бизнеса к продаже

При подготовке к продаже собственного дела нужно помнить, что покупатели захотят тщательно изучить имеющиеся у предпринимателя документы. Можно заранее получить оценку аудиторов или пригласить квалифицированного оценщика. Все справки и документы следует подготовить до заключения сделки. Какие же документы будут нужны:

• договор аренды;
• документы на недвижимость;
• копии баланса;
• справки об отсутствии задолженности в банках;
• рекомендательные письма;
• оценка бизнеса.

Договоры аренды необходимо продлить, чтобы покупатель имел уверенность в том, что арендодатель заинтересован в сохранении бизнеса. Справки из БТИ помогут правильно оценить имеющуюся в распоряжении компании недвижимость и повысить ее стоимость при продаже. Также понять реальную стоимость фирмы поможет проведение независимой оценки квалифицированным специалистом.

Хорошую роль при продаже своего дела может сыграть проведение собственного маркетингового исследования, в котором будет проанализирован рынок и просчитана доля, занимаемая в этом рынке продаваемой компанией.

В исследовании необходимо описать этику компании, провести анализ покупательского спроса и конкурентоспособности фирмы, предоставить описание продаваемых товаров и услуг.

Покупателям может быть интересен существующий бизнес-план, в котором прописаны как сильные, так и слабые стороны предприятия, проведен анализ его мощности и финансового состояния.

Все варианты проведения сделки нужно продумать заранее. Возможны как купля-продажа бизнеса, так и долгосрочная аренда с правом выкупа.

Не стоит забывать о таких вариантах как поглощение фирмы конкурентами или слияние с ними. Пакет документов должен быть готов перед продажей, чтобы покупатели смогли отдать его на изучение юристам.

Кроме всего вышеперечисленного, данный пакет должен содержать пояснительную записку для покупателя.

При продаже дорогостоящего бизнеса лучше поручить эту работу профессиональным агентствам. Хотя их комиссия может составлять до 13% от суммы сделки, профессиональная работа ускорит процесс продажи и избавит собственника бизнеса от лишней бумажной волокиты. В данном случае подойдет то агентство, которое помимо подготовки документов может провести маркетинговое исследование и сделать квалифицированную оценку.

Способы и этапы продажи бизнеса

Существует 2 основных способа продажи бизнеса:

1. Продажа фирмы как комплекса имущества, которое предприниматель использует в своей деятельности.
2. Продажа доли в уставном капитале общества.

Для ИП подходит только первый вариант. Однако в случае, когда продается торговая точка, этот способ потребует слишком много затрат.

Рекомендуется составить бухгалтерский баланс, провести инвентаризацию, получить заключение эксперта о стоимости фирмы, обозначить имеющиеся за магазином долги перед кредиторами и поставщиками.

Магазин розничной торговли следует продавать по договору купли-продажи с регистрацией в Росреестре.

Такие договоры заключаются письменно, но при этом не требуют ни заверения, ни регистрации в уполномоченных органах. Они заключаются на добровольной основе и не являются обязательными

Продажа бизнеса в любом случае проходит 3 важных этапа:

1. Оценка бизнеса.
2. Подготовка и размещение объявления в рекламных изданиях.
3. Подготовка необходимых для продажи документов.

Когда находится покупатель, и условия сделки с ним согласованы, продавец должен подготовить следующие документы:

• договор купли-продажи и акт приемки-передачи имущественного фонда;
• акт приемки денежных средств продавцом от покупателя.

Указанные действия помогут индивидуальному предпринимателю быстро продать имеющийся бизнес. Однако правовая форма ведения бизнеса не всегда позволяет продать свое дело быстро, за один шаг. Это связано со спецификой ИП, при которой невозможно передать покупателю счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности, как это было бы в случае с продажей ООО.

Все юридические моменты покупатель должен будет переоформлять на себя, что может привести к дополнительным расходам с его стороны.

А это, в свою очередь, может уменьшить итоговую стоимость бизнеса, поскольку часто покупатели требуют от продавца компенсации расходов.

В любом случае при продаже фирмы нужно каждому ИП принять индивидуальное решение: оценить свои возможности, подумать о том, будет он заниматься продажей самостоятельно или с привлечением профессионалов и заранее подготовить нужные документы.

Источник: https://vseobip.ru/raznoe/kak-prodat-gotovyj-biznes-ip.html

Как продать бизнес ИП другому человеку – вопросы продажи

Проблема заключается в том, что на определенном этапе жизненного пути или развития предпринимательской деятельности, мы хотим продать бизнес ИП. На это есть масса причин: переезд в другой город, смена вида деятельности, финансовые затруднения, болезнь или смерть родственника и т.д. Как это сделать в кратчайшие сроки и наиболее выгодных условиях, рассмотрим в этой статье.

Причины и ошибки продажи готового ИП

Купить ИП – это получить возможность пользоваться правами и обязанностями индивидуального предпринимателя и осуществлять деятельность в рамках законодательства РФ.

Как отмечалось выше, причин продажи много, но в этом вопросе необходимо понимать, какой из них руководствуется продавец лично. Не каждую причину можно озвучить покупателю, но звучать для него должна наиболее веская и логичная.

Продать бизнес ИП – это одна из самых сложных сделок, которую придется заключить. Это намного сложнее, чем продать квартиру или машину. Ведь покупатель, который планирует совершить покупку, очень сильно рискует. Он, возможно, не знает тонкостей ведения предлагаемого бизнеса или в первый раз планирует заниматься именно этим видом деятельности.

Заниматься продажей, конечно, лучше самому владельцу бизнеса. Но можно доверить решение этого вопроса консалтинговым компаниям или другим фирмам, специализирующимся на этом виде деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, торговлей или услугами. Самый лучший покупатель – это сотрудники, клиенты, партнеры или, как вариант, конкуренты, которые заинтересованы в расширении доли рынка.

Поэтому необходимо грамотно рассчитывать стоимость бизнеса, просчитывать его окупаемость, чтобы человек имел возможность окупить этот бизнес в кратчайшие сроки. Самый оптимальный период для мелкого и среднего бизнеса — это год, максимум полтора.

Поэтому реально изучите рыночную стоимость вашего предложения.

Алгоритм продажи

В первую очередь, необходимо понимать и разделять понятия индивидуальный предприниматель и бизнес, выставленный на продажу. ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом.

Поэтому продать само ИП невозможно. У нас ведь не торгуют людьми? А вот бизнес – это другое дело.

По факту продается работающая система с уже отлаженными связями с клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Рассмотрим поэтапно, как продать ИП:

1. Оценить продаваемую бизнес-систему. Проведите собственное маркетинг-исследование, проанализировав рынок и самостоятельно оценив уровень вашей конкурентоспособности.
2. Подготовить детальное описание предложение. Это поможет вам отразить все аспекты производства или иного рода деятельности, выгодно представляя их покупателю.
3. Заявить деловому окружению о своем намерении или разместить объявление на специализированных сайтах. Чаще всего в приобретении бизнеса заинтересовано ближайшее окружение продавца. Если же нет, то вам могут помочь бесплатные доски объявлений или другие сайты. Очень популярным стало обращение в консалтинговые или брокерские фирмы. Только советуем не обращаться сразу в несколько фирм. Выберете одну, но достойную, по-вашему мнению. Не создавайте ажиотажа вокруг продажи бизнеса, так как это может отразиться на цене сделки.
4. Подготовить и заключить сделку. Типовой договор купли-продажи заключается в простой письменной форме. Нотариального удостоверения не требует, но требует государственной регистрации. Именно с этого момента он считается заключенным. Существенными условиями являются состав бизнеса и его цена. Также договор считается консенсуальным, взаимным и возмездным. Право собственности, если иное нет установлено нормами договора переходит пот продавца покупателю в момент подписания акта прима-передачи имущества.

Важным и, можно сказать, основополагающим моментом, является факт наличия у вас в собственности имущества. И, исходя из этого, существует два варианта:

1. Если имущества нет, помещение (при наличии) находится в аренде. В этом случае все активы продаются отдельно (торговое оборудование, предметы мебели, остатки товара, рекламная атрибутика и другое).
2. Ecли нeдвижимocть в собственности. Самым лучшим вариантом будет продать ее кaк имyщecтвeнный кoмплeкc, который иcпoльзyeтся для ocyщecтвлeния пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти. Cюдa будет вxoдить: здaниe, находящееся в нем оборудование, складские помещения, сырье, товар и пpoчee. Этoт способ универсальный, но тpeбyeт тщaтeльнoй пoдгoтoвки. Необходимо провести инвентаризацию пpeдпpиятия, составить бyxгaлтepcкий бaлaнc, получить зaключeниe ayдитopской компании о cтoимocти пpeдпpиятия. Справки из БТИ помогут правильно оценить принадлежащую вам недвижимость. Обязательно укажите все долги или невыполненные обязательства с yкaзaниeм кpeдитopoв, paзмepa и cpoкoв иx тpeбoвaний. Могут также понадобиться справки из банка, подтверждающие отсутствие у вас долгов. И только после обсуждения всех необходимых условий необходимо заключить договор купли-продажи.

Отдельным моментом является продажа наработанной базы клиентов. Вы вложили в эти аспекты свои личные моральные и материальные средства и хотите получить достойную компенсацию. В этом вопросе все будет зависеть от вашей с покупателем договоренности.

Важный момент: вы можете как угодно оценивать бизнес, применяя различные методики. Но конечная цена и то, по каким условиями вы продадите свой бизнес, будет зависеть о того, как вы договоритесь с покупателем. Иногда на это не влияют ни объективные показатели, ни риски и перспективы, ни даже здравый смысл.

Некоторые аспекты:

• если деятельность велась в арендованном помещении, то можно договориться с арендодателем о смене собственника. Договор субаренды, скорее всего, будет заключать запрещено;
• из-за специфики ИП покупателю невозможно передать счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности;
• вставать на учет, получать разрешения и лицензии необходимо заново;
• лучше материально компенсировать затраченные продавцом материальные средства на клиентскую базу и торговый знак. «Раскрученный» бренд намного быстрее принесет желанный эффект;
• имущество скорее всего лучше продавать как индивидуальный предприниматель. В этом случае, если вы находитесь на упрощенной системе налогообложения, то ставка налога составит 6%. Если в договоре продавец будет указан в качестве физического лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %. А вообще, правильно продавать то, что куплено за счет ИП продавать от имени ИП (можно отнять расходы на амортизацию). А то, что куплено за счет ваших личных средств, то и продавать надо как физическому лицу.

Бизнес по своему предназначению является т. н. товаром, который должен приносить доход. Если этого не происходит, то польза от его ведения уменьшается. Стоимость любого товара, а в нашем случае и бизнеса, формируется на основе закона «спроса и предложения». Если на ваше предложение (товар, бизнес) есть спрос, то и продать его вы сможете на самых лучших условиях!

РЕКЛАМА

Источник: http://biznesogolik.ru/prodazha-ip/

Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

В наши дни много разговоров посвящено тому, как построить прибыльный бизнес, организовать собственное дело, создать некое предприятие, приносящее доход. На самом деле, как показывает практика, желающих заниматься предпринимательством очень много. Даже тот, кто далек от мира бизнеса, хотел бы попробовать себя в роли руководителя какой-нибудь фирмы. Однако сегодня мы будем говорить не об этом.

Статья посвящена несколько иной теме. Она будет полезна для людей, которые, напротив, желают избавиться от своего предприятия, хотят найти способ продать бизнес и при этом остаться в достаточно выгодном экономическом положении.

В ней мы будем обсуждать целый ряд аспектов, связанных с такой продажей. Речь идет не только о непосредственном поиске покупателя, но и о различных мерах, которые следует принять перед продажей.

В общем, мы будем говорить более обширно о том, как продавать бизнес, предлагая свои советы по тому или иному вопросу.

Первым делом, уж если вы решились избавиться от своего предприятия, мы рекомендовали бы вам четко определиться, что является причиной продажи и можно ли ее называть покупателю. Одно дело — это ваши личные предпочтения.

Примером может служить ситуация, когда вы захотели изменить вектор своей деятельности и, скажем, начать заниматься организацией совершенно другой компании. Либо, скажем, вы в принципе устали от предпринимательства и хотите немного отдохнуть.

Тогда об этом можно честно сказать покупателю, который непременно задаст этот вопрос.

То же касается и прибыли: очевидный факт, что чем больше зарабатывает предприятие, тем дороже оно продается. Если ваша бизнес-схема убыточна, у вас ее купят, скорее всего, за бесценок. В таком случае рекомендуем либо соглашаться на заниженную стоимость, либо же пройти сложный период в жизни предприятия, выйти на какую-то прибыльность, после чего готовиться к его продаже.

Тогда вы сможете выручить гораздо больше.

Все мы, в том числе ваш покупатель, — люди. А человек — существо, которое просто обязано планировать свое будущее. Мы стараемся строить планы, перебирать возможные варианты развития событий и делаем все, чтобы заглянуть вперед. В случае с бизнес-деятельностью ситуация абсолютно аналогична.

И покупатель, который заинтересуется вашим предложением, также захочет узнать, чего он сможет достичь, куда ему следует двигаться в будущем, какие прибыли он получит. Все это необходимо включить в некий бизнес-план своего проекта и предоставить будущему покупателю.

Так вы не только сможете быстрее найти человека, готового заплатить за ваше дело, но и получите максимальную выгоду от сделки.

Если же состояние вашего бизнеса таково, что никаких перспектив в будущем он не имеет, советуем подумать над продажей частями, то есть над избавлением от активов, образующих ваше предприятие. Для этого следует провести правильную оценку, чтобы понимать их рыночную стоимость.

Время

Поскольку вы ищете информацию о том, как продавать бизнес, время является вашим лучшим другом. Ведь чем больше возраст конкретного предприятия, тем дороже оно может быть оценено покупателем. Особенно это актуально в том случае, если ваш бизнес является успешным и окупается.

Исключения из этого правила, конечно же, бывают. Человек, желающий войти в ту или иную бизнес-нишу, готов приобрести уже функционирующее (и, может быть, даже убыточное) предприятие, ведущее деятельность в этой сфере. И лично для вас это — лучший вариант того, как продать бизнес быстро.

И использование времени как фактора, увеличивающего стоимость вашего предприятия, — это хорошая тактика.

Документация и юридическое сопровождение

Этот совет, хоть и является весьма очевидным, имеет огромное значение. Обращайтесь к профессионалам своего дела, когда речь идет о продаже вашего предприятия. Фиксируйте все права и обязанности сторон, прописывайте каждую мелочь, если хотите, чтобы все получилось в лучшем виде. В противном же случае как продать готовый бизнес (ИП) и быть уверенным, что вас не обманут?

Там, где речь идет о денежных взаимоотношениях (а тем более о таких крупных, как в случае продажи компании например), не стоит злоупотреблять честностью других людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые защитят вас в процессе продажи. Это — ответ на вопрос о том, как правильно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).

Ищите своего покупателя, а не ждите его

Один интересный совет по поводу того, как продать бизнес быстро, заключается в поиске человека, готового заплатить за ваше предприятие. Ошибкой многих бизнесменов можно назвать личные ожидания. Они ждут, что к ним придет покупатель и заплатит деньги. Они верят, что это случится очень скоро. Однако такой подход нельзя назвать правильным.

Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы сейчас говорим о столь специфичном товаре, что простой посетитель “с улицы” не сможет заплатить вам за ваше предприятие.

Реальным покупателем может выступать либо тот, кто лишь начинает в этой сфере (маловероятно), либо тот, кто уже имеет опыт в этой нише бизнеса и знает, что из нее можно выжать.

Приведем простейший пример: у вас есть ресторан, и вы ищете, как продавать бизнес, чтобы выручить за него максимум.

Лучше всего в таком случае написать собственникам сетей ресторанов, преимущественно — схожих по тематике с вашим заведением. Вполне возможно, что человек всерьез задумается над расширением своего бизнеса путем приобретения вашего.

Так что продажа своего дела может занимать не так много времени, главное — искать покупателя, а не пассивно ждать его.

Только кто из них реально может внести всю необходимую сумму и кто планирует развивать ваше дело дальше, не знает никто. Поэтому для того чтобы понять это, делайте предложения.

Общайтесь с потенциальными покупателями, предлагайте им свой бизнес — и кто знает, возможно, вы заинтересуете кого-нибудь в достаточной мере для того, чтобы продолжить обсуждение будущей сделки.

Услышьте покупателя

Еще один совет, который хотелось бы дать продавцу бизнеса, заключается в развитии умения слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны узнать, зачем он хочет купить ваш бизнес, что собирается с ним делать, какие планы у него есть относительно предприятия.

Эти сведения необходимы вам для того, чтобы подготовиться к тому, как правильно подать свой проект. Ведь вы можете сделать это по-разному, меняя подходы к описанию и характеристике бизнеса, изменяя взгляд на перспективы.

Такая методика даст возможность соответствовать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее — лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес.

Просто убедите покупателя в том, что он сможет достичь желаемых результатов, владея вашей компанией (клиентами, сотрудниками, активами). Как это сделать, вы увидите после того, как поймете цели этого человека.

Защита

Еще один важнейший момент, на который нужно обратить внимание каждому, кто хочет знать, как правильно продать бизнес, — это защита вашего дела.

На первый взгляд это является не столь очевидным, но на практике случаются разные ситуации. В том числе бывают случаи, когда под видом покупателя приходит человек, который в будущем попросту украдет ваш бизнес.

Как это происходит? Читайте внимательно, чтобы не потерять свое дело.

Итак, этот пункт адресован, скорее, не какому-то собственнику конкретного предприятия или учреждения, а владельцам бизнеса, работающего в сфере услуг. Например, это может касаться собственника туристического агентства.

А как много есть разных историй о том, что сотрудники фирмы украли ее базу, после чего начали свое дело! Это же касается и продажи бизнеса.

Известны истории, когда под видом покупателя в фирму приходил человек, узнающий о ней те или иные факты. В дальнейшем он связывался с ключевыми менеджерами этой компании, предлагая им солидный гонорар за начало работы со своей базой в пользу другого предприятия.

Переманив людей, такие псевдопокупатели фактически рушили весь бизнес реального собственника базы, создавая взамен свою структуру. В свое время это стало настоящей проблемой на рынке: достаточно сложно уберечь свою базу от кражи с учетом того, что с ней должны работать другие люди.

Плюс та же ситуация может повториться и по отношению к технологиям, применяемым на производстве, а также прочим не столь очевидным инновациям и решениям, действующим в вашем деле.

Механизмы защиты существуют. Более того, они активно применяются многими компаниями. Базу клиентов, например, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней менеджерам и продавцам, работающим на телефоне.

С технологиями и разными ноу-хау ситуация аналогична: вы можете сказать покупателю о том, что существуют некие способы улучшать финансовые показатели бизнеса, “секреты производства”, которые вы, увы, не можете раскрыть покупателю на этапе знакомства.

Таким образом, результаты вашего труда будут в безопасности.

“Тренировка” на конкурентах

Вы не уверены, все ли указали в описании своего бизнеса? Все ли сведения были опубликованы из тех, которые могут заинтересовать покупателя и станут для него лучшими ориентирами? Не знаете, как будут проходить переговоры, что нужно отвечать на некоторые из вопросов и что делать, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы других проблем очень простое. Оно заключается в “тренировке” на ваших конкурентах. Что имеется в виду?

Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как выручить максимум за свое предприятие, вы можете попросту найти конкурентов, продающих схожий тип предприятия, и написать им под видом покупателя. Поверьте, они вам предоставят максимум информации относительно их компании (поскольку продавец, скорее всего, будет заинтересован в продаже).

Такая “тренировка” очень полезна. Вы сразу же видите со стороны линию поведения покупателя, замечаете вопросы, которые захочет задать ваш покупатель, отмечаете лучшие ответы, которые следует давать.

Посредники

Сегодня существует масса компаний, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем самостоятельно, можно обратиться за помощью к одной из них, описав суть задачи. Сложностей в том, как найти фирму, которая поможет продать бизнес, нет.

Существует огромное количество контактных данных, также вы легко сможете найти и отзывы о работе посредников. Правда, следует быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за оказанные услуги.

С другой стороны, профессиональные продавцы бизнеса могут иметь своего оценщика, который поможет вам, в свою очередь, выручить больше за отдельные ресурсы, применявшиеся в вашей деятельности.

Выводы

На самом деле к такому важному этапу в жизни любого предпринимателя и бизнесмена, как продажа бизнеса, можно относиться по-разному.

Для кого-то эта ситуация может означать серьезную потерю и нести какой-то негативный оттенок: мол, отдал то, над чем так долго старался и работал.

С другой стороны, эту же процедуру можно рассматривать и как следующий этап в вашей карьере бизнесмена, как возможность создать новый проект и заработать на нем больше.

Ведь кто-то понимает, что его детище должно быть оценено гораздо выше, а кто-то, напротив, весьма доволен проведенной сделкой и рад, что наконец завязал с данным проектом.

Каждая из историй продажи бизнеса уникальна, они случаются с людьми, и в этом нет ничего страшного или предосудительного. Напротив, возможно, в новых руках ваш проект будет приносить больше пользы, станет более прибыльным и даст новые рабочие места.

Источник: http://fb.ru/article/247181/kak-prodavat-biznes-byistro-i-vyigodno-kak-pravilno-prodat-biznes

Продажа бизнеса ИП: пример из практики

Быть владельцем бизнеса очень хлопотно и ответственно, но при грамотном ведении деятельности, выгодно. При этом в жизни каждого предприимчивого человека всегда наступает момент, когда приобретает актуальность продажа уже существующего отлаженного бизнеса.

Причем не всегда это связано с какими-то финансовыми трудностями или другими неприятными ситуациями. Бывает, что предпринимателю делаю очень выгодное предложение, которое просто нельзя проигнорировать.

Как бы там ни было, но предприниматель должен знать, как продать готовый бизнес ИП.

Вопрос

Я ИП с 2012 года. У меня школа английского языка для малышей (3-8 лет). Работаю по УСН со ставкой 6% от дохода. Помещение арендую на законных основаниях – срок действия договора с владельцем до декабря 2015 года. Наемных сотрудников нет.

За время работы приобретала необходимое оборудование: наглядные пособия, игрушки, инвентарь, аудио- и видеотехнику, оргтехнику, мебель, пр. Сейчас переезжаю в другой конец страны и хочу продать свое дело (раскрученное и прибыльное) другому ИП.

Как правильно все сделать с юридической точки зрения? Что делать с договором аренды? Не выгоднее продать имущество как физическому лицу? Обязана я ли при продаже заплатить какие-то налоги? Одним словом, подскажите, как продать готовый бизнес ИП.

Вариант: Если нужно быстро

1. В этой ситуации деятельность как бизнес продана быть не может. Как имущественный комплекс он реализован быть не может, поскольку в собственности нет недвижимости.
2. Продать можно имеющееся имущество. Для этого заключается договор купли-продажи. А права/обязанности по существующим договорным обязательствам перевести на нового владельца бизнеса.

   По сути это ни что иное как перезаключение договоров.

3. Договор аренды необходимо перезаключить на нового ИП.
4. Имущество продать лучше, как ИП. Дело в том, что если в договоре продавец будет указан в качестве физ. лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %.

   Если сделка будет оформлена от имени ИП, то ставка налога составит 6 %, поскольку УСН.

Совет 1

Поскольку в данном конкретном случае ИП, скорее всего, имущество не было оприходовано, то оно может быть продано по стандартному договору купли-продажи. При этом в налоговую службу данный документ предоставлять может смысла и нет, если сумма такой сделки небольшая. Естественно в этом случае никакой налог не платится. Правда, такая ситуация выходит за рамки правового поля.

Совет 2

Можно продать, все имущество которое проходило через ИП по цене ниже той, по которой покупали с акцентом на амортизацию. При этом платится налог 6 %. А то, что приобреталось от имени частного лица, также и продается. В этом случае ничего платить не нужно.

Совет 3

Пере тем, как продать готовый бизнес ИП необходимо заручиться согласием собственника помещения. Он должен одобрить передачу помещения другому арендатору. Правильная модель поведения в данной ситуации: заключение договора-уступки прав относительно аренды помещения. Он должен быть трехсторонним – ИП-продавец + собственник помещения + ИП-покупатель.

Вариант: если есть время

Возможно пере тем, как продать готовый бизнес ИП стоит зарегистрировать ООО. Затем все договора перезаключаются на новое юридическое лицо. А уже продажа будет осуществлена в виде продажи 100 % доли уставного капитала, вновь образованного ООО.

Такая модель часто применяется на практике, хорошо «обкатана» и является очень рациональной. Во всяком случае ее нужно обязательно обсудить с покупателем. Налог в этом случае составит 13 %.

Однако полученная сумма при продаже имущественного комплекса может быть выше, нежели распродажа по частям.

ИП, продающему бизнес, на заметку

Справка! Скорость продажи готового бизнеса ИП в немалой степени зависит от правильности оформления пакета документов.

Если самостоятельно этим заниматься нет ни желания, ни возможности, то придется привлекать специалиста. На сегодня услуга подготовка всех необходимых документов стоит примерно 200 $.

В среднем цена оформления одного документа 40 $. Зато специалисты гарантируют оперативность – при необходимости можно уложиться в 24 часа.

Описанный здесь случай является отличной иллюстрацией ситуации, когда работа в качестве юридического лица однозначно предпочтительнее. Для ООО смена собственника будет сведена к продаже доли уставного капитала.

С точки зрения юриспруденции такая сделка будет оформлена просто и быстро вообще без каких-либо проблем.

Хотя, с другой стороны, сотни тысяч российских бизнесменов, зарегистрированных как ИП, свидетельствуют о том, что данная форма ведения деятельности очень востребована, невзирая на некоторые минусы. Есть свобода выбора и это главное!

Источник: http://bizool.ru/pravo/kak-prodat-biznes-ip/

Как продать готовый бизнес ип договор

Пакет документов в данном случае должен содержать – инвентаризацию, бухгалтерский отчет, справку из БТИ об оценке недвижимости, заключение от аудиторской фирмы о стоимости бизнеса.Если ИП продал имущество, пребывая ещё в своем статусе, он оплатил налог по УСН.

Это значит, что предпринимателю выгоднее сбыть всё, что есть на балансе бизнеса до объявления банкротства. Физическим лицам придётся платить за продажу имущества налог по доходам по другой ставке, которая выше в разы. Документы в соответствии с законодательством покупатель должен оформлять заново.

То есть ему нужно встать на учёт в налоговую службу, получать лицензию и разрешения на ведение предпринимательской деятельности.

Таким образом, до оформления 10% в пользу покупателя, уже продавец рискует 5%, которых еще не уплатил покупатель. После же проплаты положенных сумм все встает обратно на свои места.

Кстати, здесь, выше и далее все риски — они больше реальные, но не юридические, ведь при невыполнении условий договора о намерениях либо договора о продаже бизнеса другая сторона вправе предъявить требования о выполнении условий договора в суде. Третий этап — полная продажа Обычно, если первые два этапа продавцом и покупателем пройдены безболезненно и без отступлений от условий, то далее можно завершать процедуру продажи и оформлять сделку в полном объеме.
Заключение договора о продаже бизнеса После того, как план продажи утвержден обеими сторонами, можно заключать и сделку (договор) о продаже бизнеса. В данном договоре важно предусмотреть, что в итоге переходит к покупателю.

Продажа ип

Несоблюдение простой письменной формы соглашения влечет его недействительность. До госрегистрации договора покупатель получает право распоряжения бизнесом в той мере, в какой это требуется для реализации необходимых хозяйственных целей. По общему правилу, если иное не предусмотрено договором, право собственности на бизнес переходит к новому собственнику и подлежит госрегистрации после передачи ему бизнеса.

Договор купли-продажи бизнеса

Бонусы, которые может предоставить продавец бизнеса – клиентскую базу (за отдельную плату), торговый знак (раскрученный бренд), список поставщиков, регистрацию в подарок (сделать скидку на оформление документов). Распространённые ошибки Заблуждение, которое первое приходит в голову предпринимателя при продаже бизнеса –«справлюсь сам».

Это главная и распространённая ошибка. Лучше обратиться за помощью к опытному брокеру. Да, на это уйдёт время, но польза будет намного больше.
Все брокеры разные, отдайте предпочтение тому, кто специализируется на отдельной, подходящей для продавца, отрасли.

Наём брокера для купли-продажи бизнеса имеет следующие преимущества:

• повышенный уровень защиты от мошенничества.
  Не все покупатели честны. Есть такие, что пытаются всяческими способами получить доступ к полному пакету документов до подписания договора купли-продажи бизнеса (ИП).

Юридическое оформление продажи бизнеса

Внимание

Главной ошибкой продавца при решении этого вопроса является искусственное завышение стоимости бизнеса. Конечно, в него вложено немало сил, времени, больших ресурсов, много денег.

Но бизнес продается не от того, сколько в него вложили, а от того, сколько он приносит. Поэтому необходимо грамотно рассчитывать стоимость бизнеса, просчитывать его окупаемость, чтобы человек имел возможность окупить этот бизнес в кратчайшие сроки.

Самый оптимальный период для мелкого и среднего бизнеса — это год, максимум полтора. Поэтому реально изучите рыночную стоимость вашего предложения.

Алгоритм продажи В первую очередь, необходимо понимать и разделять понятия индивидуальный предприниматель и бизнес, выставленный на продажу. ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом.
Поэтому продать само ИП невозможно.

Договор купли-продажи готового бизнеса образец бланк

У нас ведь не торгуют людьми? А вот бизнес – это другое дело. По факту продается работающая система с уже отлаженными связями с клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Рассмотрим поэтапно, как продать ИП:

1. Оценить продаваемую бизнес-систему. Проведите собственное маркетинг-исследование, проанализировав рынок и самостоятельно оценив уровень вашей конкурентоспособности.
2. Подготовить детальное описание предложение.

   Это поможет вам отразить все аспекты производства или иного рода деятельности, выгодно представляя их покупателю.

3. Заявить деловому окружению о своем намерении или разместить объявление на специализированных сайтах. Чаще всего в приобретении бизнеса заинтересовано ближайшее окружение продавца.

   Если же нет, то вам могут помочь бесплатные доски объявлений или другие сайты.

Договор купли — продажи готового бизнеса

Сделка реализуется переоформлением документов с одного человека на другого. По факту продаётся схема работы бизнеса. Для покупателя – это риск, особенно, если он не знает тонкостей дела.

Продажи готового бизнеса начинаются с тщательной подготовки:

• установление адекватной стоимости. Чтобы определиться с окончательной ценой, нужно предварительно провести маркетинговое исследование. Таким образом, конкурентоспособность бизнеса видна ярче;
• создание выгодного предложения. Увеличить спрос поможет правильная подача объекта продажи.

  Изначально стоит выделить все преимущества бизнеса для покупателя, чтобы у него появилось желание незамедлительно заключить сделку. Над этим нужно хорошо подумать и все плюсы изложить на бумаге;

• объявление.

  Покупка ИП не состоится, если никто не знает о продаже. В первую очередь о намерениях следует сообщить близкому окружению людей.

Обязательно укажите все долги или невыполненные обязательства с yкaзaниeм кpeдитopoв, paзмepa и cpoкoв иx тpeбoвaний. Могут также понадобиться справки из банка, подтверждающие отсутствие у вас долгов.

И только после обсуждения всех необходимых условий необходимо заключить договор купли-продажи.Отдельным моментом является продажа наработанной базы клиентов. Вы вложили в эти аспекты свои личные моральные и материальные средства и хотите получить достойную компенсацию.

В этом вопросе все будет зависеть от вашей с покупателем договоренности. Важный момент: вы можете как угодно оценивать бизнес, применяя различные методики. Но конечная цена и то, по каким условиями вы продадите свой бизнес, будет зависеть о того, как вы договоритесь с покупателем. Иногда на это не влияют ни объективные показатели, ни риски и перспективы, ни даже здравый смысл.

Юридическая консультация онлайн: вопрос ответ Обратиться к нам Публикации Юридическаяфирма «Мадрок» Возможность отслеживания хода вашего процесса онлайн на нашем сайте через личный кабинет! Профессиональные юристы и адвокаты (более 90% выигрыша дел). Только компетентная юридическая консультация и юридическая помощь.

Услуги юриста высокого качества. Всегда выигрышный арбитраж. Грамотное представительство в суде и арбитраж. В этой статье мы попытаемся подробно рассказать, как же самостоятельно продать бизнес. Итак, начнем… Понимание, что именно продается: бизнес или имущество Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы.

Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет.

Как правило, продаются либо убыточные компании, либо фирмы, не имеющие в таком виде особого потенциала развития, и продавец старается избавиться от обременяющего актива. Помните это;

• как готовый бизнес продаётся зарегистрированная фирма — это основное правило.

  Наличие какого-либо имущества, площадей и сотрудников – строго индивидуально. В нашей стране, лицо, зарегистрировавшее простейшее общество с ограниченной ответственностью, считается владельцем бизнеса, не обязательно под бизнесом подразумевается развитый и работающий промышленный комплекс.

  Это вполне может быть лишь пакет документов;

• ещё одно особо важное обстоятельство, что продавец, продавая бизнес, может продать лишь то, что принадлежит ему на праве собственности.

Продажа бизнеса через несколько компаний Очень нередки (по правде говоря, часты) случаи, когда бизнес продается посредством продажи нескольких компаний, а иногда и путем продажи тех или иных прав индивидуальных предпринимателей. При продаже такого сложного комплекса обойтись без юриста будет сложно.

Но все-таки можно. Здесь самое главное, что бы по результатам продажи бизнеса у покупателя была возможность влиять на все сферы бизнеса без каких-либо проблем. При этом не важно, участником скольких организаций он по итогам продажи бизнеса станет.

Договор о намерениях по продаже бизнеса Перед тем, как продать бизнес, некоторые участники данного процесса заключают так называемый договор о намерениях.

Сторона, которая хочет продать бизнес, должна предупредить своего арендатора.

Если его все устраивает, то договор сдачи недвижимости переоформляется на покупателя. Но бывают и другие случаи. Если арендатор против новой кандидатуры, то покупатель вынужден искать новое помещение.

С этим также могут быть сложности.

• Есть имущество. Наилучший вариант для обеих сторон – это купля-продажа всего, что находится на балансе ИП комплексом.

  Иначе все сложнее. При подготовке необходимых документов продавец должен указать всё, что считает неотъемлемой частью для ведения бизнеса – помещение, мебель, оборудование, инструменты, товар прочее. Это упрощает процесс. Если продать все имущество комплексом – сделка будет оформлена в кратчайшие сроки.

Источник: http://advokat-na-donu.ru/kak-prodat-gotovyj-biznes-ip-dogovor/